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HTC:One max定价合理 使用体验比规格重要

HTC One max 不仅是宏达电第一款大萤幕 Phablet 平板手机,也是该品牌首次在台湾市场推出具备 4G LTE 连线能力的产品,独特的指纹辨识功能首度应用在宏达电手机中。当宏达电宣布 HTC One max 16GB 的单机售价为 23,900 元后,许多人对于这款品牌旗舰的定价策略,以及为何捨弃广为其它品牌使用的 Qualcomm Snapdragon 800 四核心处理器,反而与八个月前发表的 New HTC One 相同、採用 Snapdragon 600 晶片的原因感到好奇。宏达电中国区总裁暨北亚区总经理董俊良在 10 月 18 日高雄发表会期间接受访问,针对 HTC One max 的价格、行销重点与硬体规格等部分,提出了宏达电方面的看法。



宏达电:强调体验胜过于比较规格,Snapdragon 600 可提供良好使用者体验

宏达电中国区总裁暨北亚区总经理董俊良董俊良指出,现今各家旗舰机种的规格大同小异,必须要在功能上持续创新,同时推出比其它品牌更加贴近使用者需求的差异化设计,才是决胜关键。当然,他也认同 Qualcomm Snapdragon 800 处理器在效能方面表现更优,但他认为能否带来更佳的使用者体验才是重点。在实际体验方面,採用 Snapdragon 600 的 HTC One max 同样能够提供使者顺畅、快速、稳定的多媒体娱乐效果,并满足各种应用需求,同时该款晶片在未来 4G LTE 行动网路在台湾正式上线营运后,也能够在第一时间让消费者享受到更快速的连线品质。因此宏达电认为,消费者应该关注的是 HTC One max 所拥有的各种便利功能与与众不同的创新设计,并实际体验产品的良好品质,就会了解宏达电在提升使用者体验方面的用心,若只是比较差距有限的硬体规格,并没有太大意义。



宏达电:HTC One max 集合精华技术,质感好、功能优,定价合理

董俊良表示,HTC One max 拥有 5.9 吋大萤幕、指纹辨识,同时延续金属机身、BoomSound、Zoe 与 Sense 5.5 的优良传统,这些功能的开发过程投入了庞大资源,最终也带给了消费者绝佳的使用感受,消费者不能单从处理器等硬体规格来判断产品的价值与其能提供的使用者体验品质,对于 HTC One max 16GB 定价 23,900 元,董俊良认为相当合理。此外,宏达电将会持续与消费者沟通,坚持「做对的事」、并「把对的事情做好」,相信宏达电用心经营品牌的努力最终也能够让消费者感受到。



力争上游东山再起,除了软实力,底子也要够「硬」

一支军队若想从劣势中反攻战胜,除了拥有扎实的训练(软体)与精準的战术执行(经营策略),若能加上精良、充足的武器(硬体效能),成功率必然大增。宏达电自 2012 年在国际市场遭受打击后,经过一年沉潜,2013 年 2 月发表的 New HTC One 因为操作介面与功能皆有跳跃式的突破与创新,同时亦具备符合主流要求的顶级硬体规格,无论在国内外都获得不错的评价,成功跨出重返市场的第一步。HTC One max 做为 New One 系列的第二款旗舰机种,不仅是延续品牌反攻火力的重要战略机种,且在宏达电开拓大萤幕平板手机市场的过程中扮演了开路先锋的角色,「持续追求软体功能的创新与差异化」的重要性不言而喻,但是否足以因此「只专注于强调软体与应用面的提升,而放鬆对硬体效能的追求」?笔者认为,宏达电做为一个企图东山再起的品牌,这种想法能否获得消费者接受还有待商榷。在 Snapdragon 600 与 800 的採购成本相近,但产品等级差别明显的状况下,宏达电选用 Snapdragon 600 的背后,除了言犹在耳的「使用者体验」说法外,或许还有更複杂的考量。



与 New HTC One 多数功能相近但价差大,「价格」恐成 HTC One max 最大敌人

HTC One max 与 New HTC One 相比,主要优势在于「大萤幕、大电量、可插记忆卡、指纹辨识」四大特点,在「软体功能(若 New  HTC One 日后也升级至 Sense 5.5)、效能、拍照、音效」等台湾消费者关注的重点项目中,两者的「使用者体验」可说是大同小异,效能部分则是与它牌旗舰相比趋居劣势。不过相较之下,New HTC One 16GB 版本的单机价格已经低于 19,000 元,两者价差有 5,000 元之多。因此就算宏达电认为定价合理,不断强调的「使用者体验」类似的情况下,最终「售价」还是有可能会成为 HTC One max 销售量最大障碍。如何说服消费者前述四项提升有 5,000 元的价值,将是 HTC One max 后续如何展现行销沟通及销售力道的一大挑战。而 HTC One max 首要面对的竞争对手,很有可能包括自家的 New HTC One。




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